ПРАКТИЧЕСКИЙ КЕЙС: КАК МЫ ВЫБРАЛИ ГОНКОНГ ДЛЯ КОМПАНИИ ПО ИМПОРТУ ИЗ КИТАЯ

ИСХОДНАЯ СИТУАЦИЯ

К нам обратился клиент — предприниматель, планирующий заниматься импортом товаров из Китая в страны СНГ и Европы. Основная задача: выбрать оптимальную юрисдикцию для регистрации компании, чтобы работать с китайскими поставщиками, получать оплату от зарубежных покупателей и при этом минимизировать издержки на налоги и отчетность.
Первоначально клиент планировал открыть компанию в материковом Китае, считая, что это даст прямой доступ к китайским контрагентам и банкам. Однако после детального анализа стало очевидно, что материковая структура не всегда выгодна для торговых операций, где товар не продается на внутреннем рынке Китая. Вследствие этого мы пришли к такому выводу: оптимальным решением стала гонконгская компания, сочетающая юридическую надёжность, низкую налоговую нагрузку и гибкость в международных расчётах.

ЭТАП 1. АНАЛИЗ КИТАЙСКОЙ КОМПАНИИ

Что мы рассмотрели:
⦁ Налоги и административные издержки в материковом Китае;
⦁ Процесс регистрации и требования к учредителям;
⦁ Бухгалтерская и налоговая отчетность.

Основные моменты:
⦁ Корпоративный налог: 25% (может быть снижена до 15% для малых предприятий, но не всегда применимо);
⦁ НДС: 13% — даже если товар экспортируется, возврат НДС требует сложных процедур и наличия экспортных лицензий;
⦁ Налог на дивиденды при репатриации — 10%
⦁ Бухгалтерия и аудит: обязательная ежемесячная отчетность, налоговые декларации, годовой аудит, локальные стандарты учёта.
⦁ Иностранный директор: требуется подача нотариально заверенных документов, регистрация в торгово-промышленной палате и локальный адрес.
⦁ Регуляции валютного контроля — вывоз прибыли за границу требует разрешений и подтверждений.

Вывод: для компании, которая покупает товар в Китае, но не продает его на внутреннем рынке, содержание китайской компании — избыточно дорого и бюрократично.

ЭТАП 2. АНАЛИЗ МАРШРУТА ПОСТАВКИ И НАЛОГОВЫХ РИСКОВ

Клиент закупает продукцию у китайских фабрик, но товар сразу отправляется за границу — минуя внутренний рынок Китая.  Мы уточнили логистику:

• товар отгружается со склада в Шэньчжэне или Гуанчьжоу;
• дальше отправляется напрямую в Европу;
• в Гонконге физически не пересекает границу (т.е. не хранится и не проходит таможню).

Это позволило рассмотреть Гонконг как торговую юрисдикцию, ведь в этом случае согласно налоговому законодательству Гонконга, прибыль, полученная из источников за пределами Гонконга, не облагается налогом (offshore tax exemption).

ЭТАП 3. ВЫБОР ГОНКОНГСКОЙ СТРУКТУРЫ

Преимущества гонконгской компании:

• Налог на прибыль — 8.25% (до 2 млн HKD), далее 16.5%, но только с доходов, полученных из источников в Гонконге;
• Возможность офшорного статуса — при подтверждении, что операции ведутся вне Гонконга, налог на прибыль = 0%;
• При экспорте товара вроде налог 0%;
• Отсутствие НДС,налога на импорт/экспорт, налога на дивиденды или прирост капитала. экспортных пошлин;
• Прозрачное корпоративное право, аудит обязателен, но процедура простая;
• Легкость взаимодействия с международными контрагентами.

Юридические и деловые преимущества:

• Международная репутация, английское право.
• Простая отчётность (1 раз в год).
• Быстрая регистрация — 3–5 рабочих дней.
• Возможность работать в долларах, евро, юанях.

Регистрация:

• Учредитель — иностранное физическое или юридическое лицо;
• Требуется секретарь (можно использовать номинальный сервис);
• Уставной капитал от 1 HKD.

Таким образом, источник прибыли компании находится за пределами Гонконга.
На основании положений Inland Revenue Ordinance (IRD) и практики Offshore Tax Exemption, такая деятельность не подлежит налогообложению в Гонконге. Для клиента гонконгская компания признана налого-необлагаемой, при условии документального подтверждения офшорного характера операций (контракты, логистика, инвойсы и переписка с поставщиками и покупателями). Это обеспечивает нулевую ставку корпоративного налога и освобождение от налогообложения прибыли.

ЭТАП 4. БАНКОВСКИЕ РЕШЕНИЯ: OCBC WING HANG И  CHINA CONSTRUCTION BANK

После регистрации компании в Гонконге и определения офшорного статуса мы приступили к выбору банковских инструментов. Цель — выстроить удобную схему расчётов между китайскими поставщиками и зарубежными клиентами с минимальными комиссиями и без налоговых рисков.

4.1. Основное решение: Гонконгская компания + OCBC Wing Hang Bank (ОСБС)

OCBC Wing Hang Bank (Oversea-Chinese Banking Corporation) — один из наиболее лояльных банков Гонконга к иностранным торговым структурам, особенно тем, кто работает с Китаем.

Преимущества:

• Возможность открыть корпоративный счёт для компаний без офиса в Гонконге (при наличии контрактов и логистической схемы).
• Поддержка расчётов в HKD, USD, EUR и CNY.
• Совместимость с финтех-сервисами (Airwallex, Statrys, Currenxie).
• Упрощённый комплаенс для компаний, зарегистрированных в Гонконге, но ведущих операции за его пределами.
• Процедура открытия счёта:
• Предварительная заявка онлайн через корпоративный портал OCBC Wing Hang.
• Предоставление пакета документов:
  Certificate of Incorporation и Business Registration;
  Паспорт и proof of address директора/учредителя;
  Контракты с китайскими фабриками и зарубежными покупателями;
  Подтверждение маршрута поставки (логистическая схема, инвойсы).
• Интервью с менеджером банка (онлайн или очно).
• Рассмотрение заявки — 7–10 рабочих дней.

Тарифы OCBC Wing Hang (по состоянию на 2025 год):

• Открытие счёта: Бесплатно
• Ежемесячное обслуживание: 150 HKD (0 при среднем остатке > 50 000 HKD)
• SWIFT-перевод исходящий: 120–200 HKD
• Входящий международный платёж: 0–50 HKD
• Конвертация валют: 0.25–0.35% от суммы
• Обслуживание в CNY: да, напрямую через CN систему (CNAPS)

Особенность:
OCBC Wing Hang позволяет вести расчёты в юанях без необходимости открытия счёта на материке, что особенно удобно для импорта из Китая.

4.2. Дополнительное решение: China Construction Bank (Asia) + дочерний счёт в материковом Китае

China Construction Bank (CCB) — один из крупнейших банков КНР, представленный в Гонконге как CCB (Asia).
Для компаний, работающих с китайскими поставщиками, банк предлагает связанные счета (linked accounts),
основной счёт в Гонконге (для международных платежей) и дочерний счёт в материковом филиале CCB (для расчётов в юанях).

Преимущества:

• Быстрые переводы между материком и Гонконгом (внутренняя сеть CCB, без SWIFT-комиссий).
• Возможность оплачивать поставщиков напрямую в RMB.
• Высокая надёжность и поддержка крупных внешнеэкономических сделок.
• Англоязычный интерфейс интернет-банкинга.

Процедура открытия:

• Подача онлайн-заявки в CCB Asia.
• Предварительное согласование бизнес-модели (подтверждение, что компания зарегистрирована в Гонконге и имеет китайских поставщиков).
• Предоставление пакета документов аналогичного OCBC Wing Hang.
• Интервью (Zoom или офис в Гонконге/Шэньчжэне).

Срок рассмотрения — 10–14 рабочих дней.

Тарифы CCB (Asia):

• Ежемесячное обслуживание: 150 HKD (бесплатно при активных операциях)
• Переводы в Китай через CCB Mainland: 0–30 HKD
• SWIFT-переводы 120–160: HKD
• Обмен валют: 0.3%
• Конвертация HKD ⇄ CNY: мгновенно, по внутреннему курсу

Особенность: CCB предлагает возможность открытия дочернего счёта на материке для расчётов с китайскими партнёрами.
Это решает проблему, когда китайские поставщики принимают оплату только от локальных банков.

4.3. Рекомендованная структура расчётов

Гонконгская компания: юридическое лицо для международных контрактов Offshore-статус, 0% налог
OCBC Wing Hang Bank (HK):
Основной расчётный счёт в HKD/USD: международные переводы, удобный интернет-банк
China Construction Bank (China): субсчёт для оплаты китайских поставщиков, прямые RMB-платежи без SWIFT
Airwallex: онлайн-платёжка для приёма средств, мультивалютные счета, минимальные комиссии

4.4. Практическая логика схемы

Зарубежные клиенты оплачивают инвойсы на мультивалютный счёт Airwallex или OCBC Wing Hang.
Имеют мультивалютные счета и принимают платежи в долларах, евро та юанях.
Поставщики в Китае получают оплату в местной валюте без задержек и валютных ограничений.
Прибыль аккумулируется на счёте в Гонконге — и, как офшорная, не облагается налогом.

4.5. Итог по банковскому решению

Модель “Гонконгская компания + OCBC Wing Hang (HK) + CCB (China) + Airwallex” обеспечивает:

• гибкость и надёжность расчётов,
• минимальные комиссии,
• прямую интеграцию с китайскими банками,
• сохранение офшорного налогового статуса.

Результат: клиент полностью контролирует финансовые потоки, при этом прибыль компании не облагается налогом в Гонконге, а поставщики в Китае получают оплату через локальные каналы без ограничений.

ФИНТЕХ-ДОПОЛНЕНИЕ AIRWALLEX

После анализа всех вариантов клиенту предложено дополнительно подключить платёжный сервис Airwallex.
Этот финтех-сервис зарегистрирован в Гонконге и имеет лицензии на финансовую деятельность, поддерживает мультивалютные счета и виртуальные IBAN в 30+ странах.

Преимущества Airwallex:

• Возможность держать счета в USD, EUR, GBP, CNY, HKD;
• Приём платежей от клиентов в Европе, США, Азии;
• Прямые переводы поставщикам в Китае в юанях;
• Комиссия за международные переводы — от 0.2%;
• Поддержка интеграции с Shopify, Amazon, Payoneer и др.;
• Полностью онлайн-поддержка и открытие за 2–3 рабочих дня.

ЭТАП 5. ИТОГИ И РЕКОМЕНДАЦИИ

Китайская компания: прямая работа с местными поставщиками,высокие налоги, сложная отчетность, долгий возврат НДС
Гонконгская компания: нулевой налог при offshore status, легкость регистрации, международное признание, сложности с открытием банковского счета
Гибридная модель (Гонконг + финтех): гибкость, прозрачность, оптимизация налогов, легкость в обслуживании; требует настройки документооборота между счетами.

ЭТАП 6.  РЕЗУЛЬТАТЫ

Через 3 недели после начала проекта:

• Компания зарегистрирована в Гонконге.
• Получен бизнес-регистрация сертификат и налоговый номер IRD.
• Подключён финтех-счёт Airwallex (HKD, USD, CNY).
• Налажены прямые расчёты с китайскими фабриками.
• Заключены контракты с китайскими поставщиками и начата торговая деятельность.
• Клиент получает оплату от зарубежных покупателей на счёт в гонконгской компании и оплачивает поставщиков в юанях без налоговых потерь
• Экономия по сравнению с китайской моделью — около 15–20% ежегодных затрат
• Налоговая нагрузка — 0% (offshore income), отчетность ведется один раз в год, банковское обслуживание полностью онлайн.

Вывод
Для бизнеса, закупающего товары в Китае и продающего за рубежом, гонконгская компания — оптимальный инструмент по причине минимальной налоговой нагрузки, простой отчётности, гибких расчётов через современные финтех-сервисы.
При этом важно заранее проработать банковскую и комплаенс-часть, чтобы избежать задержек с открытием счетов.

КОММЕНТАРИЙ LOCMAN CONSULTING

«В 2025 году Гонконг остается одной из самых удобных юрисдикций для внешнеэкономической деятельности с Китаем. Особенно для тех, кто не ведет внутренние продажи. Главное — правильно выстроить структуру потоков и подтвердить offshore-статус.»

LOCMAN CONSULTING РЕКОМЕНДУЕТ

Перед регистрацией компании важно провести:

• Юридико-налоговый анализ маршрута товара и потоков денег.
• Подбор подходящей банковской инфраструктуры (банк или финтех).
• Подготовку документов — бизнес-план, контракты, описания логистики.

Наш опыт показывает: правильно структурированный кейс с Гонконгом позволяет вести международную торговлю законно, выгодно и эффективно.

ПОЧЕМУ СТОИТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ НАШИМ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМ СОПРОВОЖДЕНИЕМ